要想顺利获得投资,首先得做到这几点
来源: 投咖
07.22 17:26
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即使在“双创”时代,也不是所有创投项目,都能够获得投资人的青睐,从而拿到融资,避免项目中途夭折甚至失败。换而言之,好的创投项目,必然有一些优秀之处,像网剧《长安十二时辰》吸引全国观众一样,能深深吸引广大投资人的眼球,使之“一见钟情”,进而倾囊相助。 

日前,国产网络剧《长安十二时辰》正在热播,受到了业内和观众的追捧和好评。这部剧改编自马伯庸的同名小说,讲述了唐代主管侦缉逮捕的“不良人”张小敬,为戴罪立功,在十二时辰之内,与靖安司李必共同追查混入唐城可疑人员、解救黎民百姓的故事。

这部剧为什么会这么火?首先,从剧本、剧情、人物以及寓于其中的价值观来看,这部剧精于雕琢,以小人物的视角切入一场保卫家园的斗争,人物形象饱满,节奏扣人心弦,对观众产生了巨大的吸引力和感染力。其次,制作水准在线也是这部剧火爆的重要原因,在服装、化妆、道具、置景等“硬件”上,这部剧非常用心地还原了唐朝大众生活的很多细节,能够看出下了很深的工夫。

在创投圈,如何成为像《长安十二时辰》一样的创投项目,也是一门很深的学问。要知道,并不是每一个项目都能成为Facebook,大部分都成为了“非死不可”。

对于投资人来说,面对的创业团队往往是全国各地的,他们要保持24小时随时开机的状态、保持随时战斗的状态,经手的项目成百上千,也必然积累了丰富的挑选项目和枪毙项目经验。有些项目,也许他从一开始连看都不想看,不是投资人太任性,而是有些东西你还没弄懂。

要想博得投资人的青睐,创投项目可从以下几个方面重点着手:

1、精心编制商业计划书

一个创投项目,不要妄想只拿几页纸的商业计划书,就忽悠投资人几百万。如果创投团队连这个都不愿做,那么,基本上就没有什么投的价值。建议CEO亲自写BP(business plan),当然具体内容可以团队一起讨论,但是操刀撰写的最好是CEO本人。因为写BP是重塑商业逻辑的过程,可不断拓延创业想法,同时,能让CEO思考更缜密,甚至在写的过程中会迸发出新的火花,创造出新的商业灵感。

2、打造核心竞争力

做餐饮、做食品、做生意的项目,对比科技项目,核心竞争力要差很多。举个例子:有一个项目是做四川火锅的,生意非常好,服务和口碑也非常好,但是因为在四川做火锅的人太多了,这块市场很难再杀出一个海底捞出来;所以,即使它是一个非常赚钱的生意,但由于并不是一个企业化运作的项目,很难让投资人从理智上动心。

3、创始人要“同梦同床”

如果几个创始人想得不一样,那么,创业是非常艰难的。很多初创公司,在前几年之内基本看不到赚钱的迹象,甚至薪水只能拿三、五千,但是大家都在做,为什么?大多是因为有一个共同的梦想,共同的上市的梦想。但是国内很多创业团队,往往可以共患难,但却很难同享福,主要是因为“同梦不同床”。

对于创投项目来说,股份分配必须平衡合理,同时,一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。到底是什么股份划分方式,白纸黑字写清楚,也就是说要把利益分配写清楚,投资人看到你股份安排合理才愿意和你聊。创投项目出现问题,一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶,不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。

4、不盲目乐观

创投项目的创始人,要能切合实际,制定相应的发展计划、路径和步骤,既不能妄自菲薄,也不能预期太高。创投项目,如果会PR的话,它在未来会占有很大的优势。对于创投团队来说,要加强与投资人交流,获取投资人的更多帮助,一方面可以实现资源对接、商业模式建立等目标,另一方面,也可以避免盲目乐观和过度封闭。

5、不做依赖资源型创业

创投项目,不要开始就讲自己有什么关系,有什么资源。这种项目在投资人看来,一般都不是特别靠谱。口中的资源和人脉,能不能转化还是一方面,更重要的是,好的项目往往不需要依赖关系资源,主要是遵循市场规律,就能良性成长。而大部分靠特殊渠道成长起来的创业项目,都是发育不良,很难做大。

6、不为了风口而风口

有些项目创始人,短短几年内换了四五个方向,对于投资人来说,实在不好判断他到底是不是想创业。这样的人,对他的印象,可能会有不同的标签属性,如连续创业者、名校毕业、出自BAT、海归……等等。因为,就算他有一系列豪华的标签,但是去路演的时候,很多投资人不一定会喜欢,可能会认为他的投机性太强,项目不会持久。

7、专注

一定要专注于一个领域,做大做强。特别是早期项目,最好找到所处行业的痛点,把这个痛点深扎下去,构建起护城河,形成行业联动。不要追求“广撒网,多敛鱼”,创投项目精力够不上;只要把前边的痛点攻克,形成垄断力,自然而然,就能覆盖其它方面,最终打造出一个可进阶的产品平台。

8、具备独立IPO可能

举个例子:有个做卫星材料的项目,在市场基本处于垄断的地位,占有很高的市场份额,但是因为这个行业盘子就几个亿,踮脚就能碰到天花板,所以,很多投资人没有投。这有点儿像木桶原理,木桶装水时是短板决定长板,但是投资恰恰相反,长板决定短板,只有足够的市场想象空间,天使投资才愿意参与其中。这并不是说投资人投的项目就一定能IPO,但是有IPO可能性的能够取得更多的加分项。

创业,是个不断追逐的过程,哪怕永远到达不了星空,但却永远离星空最近。对于项目创始人和创投团队来说,在抬头仰望星空同时,也要学会低头走路,扎实走好每一步,才能沾染更多《长安十二时辰》的“烟火气”,成功吸引投资人的眼球,最终实现成功融资和创业!

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